猎头之于中国，还是一个朝阳产业。这个产业处于中国“超英赶美”的历史潮流中，自是也继承了中国其他行业发展的“经验”，具有“中国特色”。国外猎头行业用了半个多世纪将近一个世纪的跬步之行，方达到目前的水平，而中国的猎头行业起步之处可能也照着“老师”的方法，有模有样地匍匐前行着。但是，在中国滚滚经济浪潮的推动之下，目前已然没有了“老师”的稳重与扎实，更多的是急功近利、毫无章法，具其形而背其神。
就个人了解，目前大多数的猎头公司还是处在“作坊式”的运作模式中，稍具规模的公司逐渐地在建立标准和树立品牌，迈向“工厂式”的规模化经营。从“作坊”走向“工厂”要经历残酷的市场淘汰，用一批又一批的先行者的付出和牺牲才能换得行业的进步。猎头行业的产品不是有形产品，有人说“人才”不是有形的吗，但其实有形的“人才”不是猎头的真正产品，猎头的“真正产品”是“人才所掌握的知识和技能，及其运用这些产生价值的能力”，而猎头所要呈现给客户的是“真正产品”+“增值服务”(各类信息、分析和咨询等)。
这些看似云里雾里的东东，虽然看着很虚，但却真正具有价值。而如何把这些价值传递给客户，这才是猎头行业的难点和重点。在这个传递过程中，无外乎有两类介质：1)猎头顾问；2)猎头公司。而利用哪类介质进行传递，其实就反应了这家公司的现状和未来。
个人理解，目前国内的猎头公司可以用介质传递方式划分为三类。
第一类：以顾问(老板做单也按顾问算)为核心传递价值的公司。这类公司是典型的“作坊式”运营。公司的成功与否取决于老板或猎头顾问水平，所以这类公司能生存下来，往往会有几个不错的重要客户，只要把这几家服务好，生存和略有发展是没问题的。
第二类：以顾问和公司为混合介质传递价值的公司。这类公司已经逐渐摆脱了“作坊式”的运营，慢慢有了一定的规模和“领域知名度”，公司脱离了完全依靠顾问的拐杖行走方式，开始用制度和标准来维持公司发展。顾问依赖公司而快速成长，公司依靠顾问做强做大。这类公司的抗风险能力加强了。
第三类：以公司为核心传递价值的公司。这类公司已经通过建立合理的制度，用科学化的管理方法来运营公司，公司的成败更多地取决于管理者的运营能力，弱化了对顾问个人能力强弱的依赖。一个没有经验或者经验欠缺的顾问，可以通过公司的培训和培养，快速地成为合格的猎头。一个合格的猎头，也会通过公司的平台完成相应工作，获得收益。顾问和公司，各司其职，各取所需。
其实，这三类公司依次也是猎头公司发展的三个阶段，同时也是猎头行业发展的三个阶段，参照这三个阶段，就能找到自己在行业内所处的位置。
当前，中国的第一、二类公司占据了市场的90%或更多，这就造就了全国处处“揭竿而起”自立门户，群雄割据的现状，再加上猎头顾问作为猎头操作流程中核心环节的角色，很多客户会因为信赖某位顾问而跟着顾问走的因素，更是让猎头行业的规范化任重道远。
而且，现阶段中国大多数的企业In-house HR的职业度和专业化程度不够，再加上“中国国情”，让猎头行业更是迷雾重重。
作为一个从业者，身处“乱世”，更应该“取势、明道、优术 ”，随行业一起成长、成熟，最终能“拨云见日”。
来源：博思人才网 编辑：小曹
发布时间：2014-02-23 |
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