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浅析猎头顾问如何找人
 
  　猎头是上世纪90年代才进入中国的舶来品，专门负责中高级人才的招聘。那么，猎头顾问是如何与候选人进行沟通，了解候选人的背景、待遇要求和工作地点的？
　　
　　首先，候选人向猎头顾问发送CV，猎头根据候选人的CV再进行沟通确定意向、现在的待遇，尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合。随后，猎头将候选人的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并沟通电话面试的注意事项。第三，将CV发到对方HR。第四，HR与候选人做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员进行沟通）。第五，该职位的老板与候选人面试（一般会在候选人所在地，特殊情况下会邀请去该公司总部，来回路费由他们承当）。第六，对方HR与候选人就待遇情况做最后的确认。第七，企业HR发出OFFER。
　　
　　通过人才市场去应聘和通过猎头是完全不一样的感觉，前者更被动一些，后者是站在一个平等的角度双向选择。因此，在与猎头的接触面试过程中，候选人应该注意下述几个问题：


　　
　　一、候选人对该职位的兴趣程度——大过天：对方HR会通过各种绕弯子的问题来了解你的兴趣程度，一旦你表示出现在的单位还不错，只是想看看这个如何，如果好的话再考虑的意图——后面就没戏了。也就是说，你对这个职位的兴趣是否很高，是HR衡量你的第一标准。
　　
　　二、候选人的诚实与信用：对方既然公开了这个职位，当然会开出高的价格和其他条件吸引人才，同一个职位，不同资历的人去会有不同的薪水，有的是20万，有的是40万。有些候选人为了得到很好的待遇，会谎报自己目前的收入，明明每月基本工资是8K，却说是15K，对方HR于是决定给你20K，可你却拿不出15K的收入证明（工资条或工资卡或合同）－－不仅你没戏－－HR还会指责猎头顾问乱盖。因此，如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，请先说实话，并说出你的期望值，对方会认真考虑的，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出现在10倍价格也会接受，人格不好倒找钱的，她也不敢给你OFFER。因此，当猎头顾问问你的薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密的忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢
　　
　　三、和HR沟通得讲究技巧：HR和你的沟通在专业问题上不会谈的太多，最多去判断你CV的真实性，那么她们怎么判断你的能力呢？一、是你的CV，所以要写清自己具体职责。二是你的沟通能力，反应慢一拍的、说话支枝梧吾的、话不在点的、骄傲的、冷冰冰无激情的都会干掉。此外，HR和你电话面试前一般不会搞突然袭击，会和你约定时间，如果你重视那个机会，务必要腾出一小时时间来，面试过程中如有意外（老板或同事来了）一定要告诉对方，否则对方会认为你不敢正面回答问题，最好不要有意外，这往往说明你没诚意。

         来源：浅析猎头顾问          编辑：小楚

发布时间：2013-11-30		  
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