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如何与猎头建立关系

	如果你是一位高级经理人，记住不要太早拒绝与你联系的猎头顾问，也许你会说，你对他们目前推荐的客户不感兴趣，但是也应该先听听他的介绍，将来的某一天，你或许需要他们的帮助，好的猎头顾问有能力与经理人共同创造双赢的结果。尽早与猎头顾问建立关系商业环境总是不断在变化，作为职业经理人，建议你现在就与专业的猎头公司保持积极的联络，而不要等到对当前的工作完全绝望之后。猎头公司都有自己的网站，通过网络将个人资料登录进入猎头公司的高级人才库是大多数人的选择，在保证目前职业安全的前提下寻找新机遇，会更容易获得平等的谈判机会和更好的期望薪金。当然，如果你现在已经失业，你一样可以去联系猎头公司。并且注意：向他们直接说明你为什么失业，不要转弯抹角。虽然猎头们喜欢网罗在职人员，但只要你有合理的失业理由，他们也会明白——有能力的人也可能会失业。找到对口的猎头顾问猎头顾问都分管具体的行业，所以重要的是找到适合你自己的对口的猎头顾问，他恰好专攻你所在的领域。如果某个猎头经常与法律和财务相关公司打交道，而你却是在IT行业，那你就找错方向了。专业的猎头顾问一般都对自己专攻的行业有深刻的了解，并与行业内的大型企业保持良好的联系，他们负责任，不包装候选人才，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚的交流；如果你对他所代表的公司比较满意，你可以多问他一些专业问题，看看他对你所在的行业是否了解，试着判断他到底知道多少，确认他对行业内的主要企业的了解程度。一些经理人告诉我这样的体验：一位受客户委托与他联络的猎头，语气中透露着匆忙，来询问有这样一个职位有没有兴趣，一旦他表现兴趣不大时，猎头顾问寒暄几句后很快挂断了电话，再也没有回音。这样的猎头顾问是不够专业的，专业的猎头顾问应该询问你没有兴趣的原因，或者问问你有无合适的人选推荐给他。如何会见猎头顾问猎头顾问往往会通过电子邮件或电话对候选人进行初步的了解和接触，如果他对你有兴趣，你将会被邀请与猎头面谈，地点一般会选择在一个环境舒适而安静的场所，以便使候选人放松下来，双方可以进行更好的沟通。不要忘记你的举止。在会见猎头顾问的时候，你所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。曾经有一位候选人在有礼貌地和猎头交谈的同时，却对西餐厅的服务生无礼训斥，不管他在猎头面前如何表现得体，猎头却已经对他的个人修养产生怀疑。一定要诚实，不要轻视猎头。猎头们每天都在与应聘者交谈，他们什么都见过；有的候选人一坐下来便表现出时间很紧张，好像是猎头顾问浪费了他的时间。不要穿得随随便便。猎头顾问要找的是经理级人才，您的穿着应该体现出你的职业形象。一般来说，我们遇见的女性经理人会比较注重这方面，在穿着上往往能通过一定的风格体现出她的工作特性。不要羞于发问。如果你已经对猎头顾问推荐的职位感兴趣，建议你应该了解清楚与职位相关的以下问题： ——你的直接负责对象将是谁？什么层面的人将成为你的直接下属？这有利于你了解该职位在公司的位置以及你的合作伙伴是否适合你。 ——公司的文化理念及人文环境如何？有些公司已经有成熟的管理制度，会有充分的授权，而有些公司是具有挑战性的，需要你带着自己的想法加入。这有利于你了解该公司的环境是否与你相契合。 ——公司的近况如何？是正处于起步阶段、发展阶段、还是困境中？下一步公司会有些什么样的发展计划和远景目标？详细了解公司的产品和运作模式有利于你更好地知道该职位是否适合你。 ——职位空缺的原因？裁员、人员流失、职务升迁、还是因为发展和扩张和职务升迁？这有利于你了解该职位的发展前景。一旦你了解并对所推荐的职位有兴趣时，你应该让猎头知道你渴望与他合作并将全权委托他处理具体事宜。在面谈结束时你可以礼貌地问问猎头顾问：“您还需要我做些什么吗？” 面试前听取猎头的建议在你的资料通过猎头顾问向用人单位成功推荐后，猎头顾问会根据双方的具体情况从中协调安排一次面试，专业的猎头顾问会在面试前一天与你联系，确认一下约好的时间，并会就面试时应注意的问题与你取得交流。此时你要做的，就是尽可能详细地询问第二天面试的所有细节，你可以询问面试时的流程，你将会遇到什么样的人，他们的基本情况和职务，你甚至可以向猎头顾问了解他们可能会问哪一类的问题，猎头顾问可能与用人单位有长期的往来，他可以告诉你经营记录、主要人物以及竞争形势的背景资料。这时猎头的建议是至关重要的，他可以向你提供如何准备以及到面试穿什么衣服的全套建议。专业猎头会教候选人很多知识，比如谈话的语调需要作何种改进，或者建议你注意你自己不曾察觉的一些小动作。猎头顾问甚至会透露诸如“面试你的总经理以前也是人事出身，他喜欢轻松的交谈风格，他有个中国太太”等更细致的内容，这使你在面试时容易找到话题，注意自己的谈话风格。询问所有重要的细节是你的权力，你了解的东西越多，面试就会越顺利。面试后要联络猎头顾问面试结束后你要联系的第一个人就是你的猎头顾问。称职的猎头会尽快与你联络，他应该听听你的感想，了解你对公司、职位、面试等问题的看法以及你所关心的其他问题。事实上，他所提供的服务往往被证明在面试后更加重要。用人单位可能会产生一些不必要的疑虑，你可能也会对工作有一些不必要的犹豫，但猎头顾问可以通过沟通消除这些疑虑和犹豫，根据双方的反馈，猎头顾问可以继续安排面试或决定到此为止。如果你没有得到工作，他会帮你分析原因。这时他已经与用人单位讨论过你的问题。不要自作聪明，试图绕过猎头顾问与用人单位直接联系，很多时候这也是用人单位不考虑候选人的直接原因。选择要尽快作出如果你觉得这是个理想的工作，而且条件也合乎你的期望值，那就要尽快下决定。如果你还有所考虑，你可以告诉猎头顾问要求一定的思考时间，但别忘了及时告诉他你考虑的结果。但如果你总是磨磨蹭蹭，那你可能会失去机会。拖延时间对猎头顾问和用人单位来说都是件麻烦事，并且容易让人觉得你优柔寡断。最后值得提醒的一点是：如果你决定拒绝一份工作邀请，一定要通知猎头顾问。这是起码的礼节。如果你在告诉猎头顾问：“我考虑一下，我会联络你。”之后便杳无音讯，那你一定已经列入了猎头公司的黑名单，因为你的诚信出了问题。成功后与猎头继续保持联系如果你获取了一份满意的工作，记得仍然要与猎头顾问保持联系。猎头公司一般会有3－6个月的后续跟踪服务。在这期间，你可能会遇到一系列的问题，你可以继续通过猎头公司来沟通协调。不要忘记在成功后真诚地对猎头顾问表示感谢，虽然这是他的工作，但是他同样也是你的合作伙伴，继续保持联系是必要的。来源：杭州优才企业管理有限公司编辑：小楚发布时间：2013-10-13

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