这世上有两个专业服务机构，一是猎头，二是银行。如果你把他当作你企业的人才供应商和资金供应商来对待，那绝对是你企业的悲哀。这样的“供应商”定位，会让企业缘木求鱼，本末倒置。
我们还是首先来看看猎头是做什么的？
当企业在发展的过程中，因为新项目上马，新业务模式拓展，企业快速扩张等一系列的因素需要引进中高端经营管理团队，又因为企业高端人才数据库相对匮乏，时间要求比较急，这些现实存在的问题需要一个专业的服务机构来帮助企业解决。于是有了专业的中高端人才招聘顾问服务机构。这才是猎头之所以存在为什么存在的价值所在！
所以，专业猎头机构的存在是因为要去解决企业在发展的每一个阶段的高层次人才不足的问题。这是企业发展的大问题!！！
那么我对猎头的专业合格性理解是：专业的猎头机构和专业的猎头顾问一定要具有四个方面的专业能力：
第一， 专业的猎头机构首先要对他所服务的行业非常熟悉，对行业的经营模式和管理模式非常了解，能站在行业的高度去理解和分析企业在发展的阶段性究竟需要什么样的人？企业在发展的每一个阶段对同样的一个职位所需要的人的要求是不一样的。这是猎头专业的基础。做好这个基础，猎头一定也必须从企业发展的现状切入专业咨询,专业梳理，才会和企业对职位的需求理解达成专业一致，才会把握企业发展的客观规律和真实规律，才会真正厘清企业用人是非。这种专业的咨询服务就叫为所服务的企业“号脉”。这种“号脉”是靠专业支持的。
第二， 专业的猎头机构一定要对行业里的中高端人才的分布和流向非常熟悉，并拥有大量的中高端人才的“活资源”。专业猎头机构长期要做的一个非常重要的工作是分析行业里高端人才的动态和结构，清楚不同的专业职位分别会在行业的哪些企业相对优秀，并且长期专业的和行业里的高端人才保持动态的互动和沟通，这些资源会强有力的为专业猎头机构为企业提供服务提供服务的有效载体。
第三， 专业的猎头机构一定是有他的专业内涵做支持的。专业猎头一定得具有超强的人才测评和背景调查能力，能从众多的人选中分辩出谁最合适企业。而不简简单单的仅是简历的输送器！这种专业的高端人才测评能力可以为企业在专业上屏蔽不合适的人选，提高选拔效率，节省选拔时间，降低和规避用人看不准的风险。从专业上，这叫人才测评师。
第四， 专业的猎头机构一定有能力站在职业发展规划的角度，说服企业选中的人才加入企业平台和企业一起发展。这种说服不是忽悠，更不是说谎，而是真正的站在企业和人才的现在和未来的发展契合度高度一致的基础上，从影响一个人的质量因素的七个维度上展开。这种沟通本身就是职业规划师的角色。
从以上不能看出，专业的猎头自始至终永远是在为企业提供专业的管理咨询服务，人才测评服务，职业规划服务。这些专业的服务是永远站在企业合作者的身份和立场所出现的。
因此，专业猎头机构绝不是企业人才供应商。这样对人才是一种伤害，对猎头提供的专业合作是一种伤害，对企业自己更是最大的伤害。哀莫大焉！！！
所以，香港午马猎头在运作的实践中，永远坚持有些企业是坚决不合作的。
哪些企业?
不诚信的企业坚决不合作；
缺乏管理基础的企业坚决不合作；
发展战略飘摇不定的企业坚决不合作；
不付预付款和不尊重猎头专业价值的企业坚决不合作！
来源：精英前程 编辑：小李
发布时间：2013-10-09 |
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