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猎头工作模式
 
        也许还有人认为猎头的工作很神秘。 
    也许还有人在做着猎头但并不非常清晰自己每天的工作范围。 
    也许还有猎头老板不知该如何规范猎头每天的工作内容和工作量。

以下浅见，兴许能帮到需要了解的人：
猎头每天工作内容：
1、搜索人选；
2、整理和完善简历，通常这些是由助理来做，顾问做完善，因为每家公司都有自己的范本。够格的猎头顾问不是美化或粉饰简历而是更清晰呈现人选特点；
3、电话沟通人选，通常助理打LIST或者CC，找到目标人选，顾问来沟通；
4、面试或安排面试，有些是助理来完成，但有些高端客户助理也许难以沟通到；
5、客户沟通，人选进展反馈，不要只记得和客户谈人选进展，行业热点，知识分享，生活情趣都是你的沟通内容；
6、客户开发和项目启动，有些公司会有专门BD的人，很多猎头老板就是客户端的直接负责人，有些是BD+C一起做；
7、录入LIST和简历录入系统，有些是助理来完成；
8、行业信息关注，如果你没有行业的敏感度，很难走的很远；
9、互助和分享，如果你不知道帮助他人和分享的态度，你就没有很大的成就感和广阔的未来空间。

       如何做到可量化的标准，这是另一个话题，以下是一个国际猎头的观点，我做了翻译，希望猎头同行不要感到羞愧才好。
猎头生意的成功公式（来自Reading的分享）
      我反复读过这篇短文，又想起一位行销大家说过的话：" 如果你的方向是正确的，所有的动作都规范的执行了，结果将是必然的。" 然后决定班门弄斧一下，将这篇文章翻译出来，建议大家把“她”作为一个规范来对待，严格执行！如果大家都能有好的发展，我即便画蛇添足也无所谓——唯优国际李峰
By -Jim Durbin on Self-Management
JIM DURBIN 自我管理
      当我刚开始猎头生意的时候，有人告诉我这样一个成功的公式。
如果我想在生意的第三年赚到10万美金，我将按照下面的时间表来进行工作。
客户经理 猎头
每天60个电话 每天80个电话
每天20个联系 每天20个联系
每周10个客户会谈 每周20个候选人面试
每周10个职位订单 每周10个职位推荐
每周20个提交客户 每周10个提交客户经理
每周8个面试 每周4个面试
每周启动2个项目 每周启动一个项目
 
      不同的人力公司有不同的数目，但是基本的方针都是积极导向成功的。你可以打更多的电话或者做更多的接触，你也可以参加更多会议和获得更多职位订单并且在一周中积极启动一到两个你所需要的项目来冲击6位数的薪水。
      外部猎头知道，没有隐藏的秘密，没有捷径，没有持续努力无长久成功。从最初接触到雇佣的销售周期依赖市场并大致在30天至90天波动，但努力并不总能促成结果。
      这些公式，象其他绝大多数销售公式一样每天起着作用。我个人从未遇到一个每天打60个电话而未成功的猎头。为什么极少的猎头使用这些公式？如果这是一个通向成功的钥匙—赚钱的钥匙—为什么那么多的客户经理和猎头下降到每天10-20个电话，每周4-5个会谈（经常是现有客户），一个月启动一个项目而不是一周一个？
      如果不是钱那是什么驱使这些外部猎头？并且如果明显的成功榜样都没有激励到外部猎头来完成保证赚到钱的任务，那又怎么可能是金钱？
                                    来源：百度文库  编辑：小飞
发布时间：2013-09-20		  
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