一个行业的发展总是要经历很多的过程，有一些过程或许还会比较坎坷甚至需要经历很多磨难。猎头行业作为一个相对新兴的行业，更需要参与其中的企业和个人严守行业规则和职业道德去做事，能够临窘境而不乱方寸的才应该是有品质和有原则的企业。<

<山东的猎头行业曾经落后于中国大陆那些较为发达的城市有近十年，山东猎头真正有所萌芽起始于<1997年。<1997<年国际知名猎头公司“尼可森商务”进驻青岛，在当时青岛香港中路黄金地段的阳光大厦，整整租下了一层楼，并雇用了十几名员工，运营成本相当大，轰轰烈烈的开展猎头服务业务，无奈当初市场懵懂之间开拓困难，在苦苦支撑了几年后，于<2001年撤出青岛。该猎头公司虽然成为山东猎头市场的烈士和先驱，但从此让山东这块猎头行业的处女地逐渐蠢蠢欲动的慢慢活跃起来，之后，特别是<2002<年<9<月之后，山东陆续出现了土生土长的兼做猎头业务的猎头服务机构。而在<1997年之前的山东猎头市场一片荒芜，但还是有一位刘姓猎头前辈开始从事猎头业务，但最后该行，在猎头领域无疾而终。当时山东猎头服务市场春寒乍暖，猎头业务极其难做，猎头业务一年下来也做不了几个项目，这寥寥无几的猎头服务项目很难支撑一个公司的发展，这种状况一直持续到了<2005年底。<

某公司就是在<2002年的<10月底真正注册成立并开展了猎头服务业务，在这之前至<2000年之间操作的是

<这种片面夸大的、不诚信表现是期待通过夸大能力来取得目标市场的信任，直至最终获得经济利益，其动机与地摊小贩以次充好期待获得非正当利益的心理如初一炉。如果说这种不诚信的表现还在很大程度上取决于公司自身的价值观、还没影响到同行利益的话，那么某公司在百度购买的竞价排名服务中的“国内一流，山东最大的猎头公司”的宣传语就存在着严重的违法内容和欺诈行为。中华人民共和国广告法中，“第四条<  <广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者”、“第十二条<  广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务”、“ 第七条广告不得有下列情形：< (三<)使用国家级、最高级、最佳等用语”。有一个普遍的常识是目前猎头行业缺少透明度，我们没有办法去知道猎头公司的销售额到底有多大，更无从知道猎头公司的利润到底有多少，在某公司无法知悉其他猎头公司销售额和利润的情况下断然提出“山东最大”的结论实在是有失偏颇。纵使某公司确实像其标榜的那样“山东最大”，按照广告法也明显不能在广告语中使用“最大”的词汇。这种公然自夸以至有欺骗和误导消费者嫌疑的宣传方式，在中国商业历史上导致的纠纷案例已经举不胜举，某公司对此竟然置若罔闻，加之其对广告法的无知和蔑视，无论如何都无法将其与其标榜的“国内一流”的公司宣传口径相对应，显而易见的是国内一流的公司不会公然挑战中国法律。何况国内一流的猎头公司目前已经有二、三百人之巨，不知道仅仅不到十名员工的某公司拿什么与这些猎头行业真正的“国内一流”的猎头公司相提并论。<

中国猎头行业在从国外引进的过程中也同时借鉴了很多国外猎头公司的行业惯例，这些行业惯例是国外猎头公司经过长期发展实践过程中逐渐形成的，已经被证明是有利于包含猎头客户在内的猎头服务各方利益的操作规程，遵守这些行业惯例的程度成为判断猎头公司是否规范的重要标准。按照常理而言，自称“山东猎头第一人”和“山东最大”的某公司是应该完全理解这些惯例并身体力行，这些行业惯例有利于猎头行业现实环境的维护和行业的长期发展，但是事实上某公司在经营的过程中，或许是迫于经营的压力，放弃了这些惯例和原则，在很多猎头项目中放弃收取猎头预付款（零首付），严重降低猎头服务收费比例（最低的按照月薪标准来收取）等等。在行业竞争中，产品或服务的提供方通常是在客户稀缺或战略调整的情况下才会主动放弃某些原则或利益。在目前猎头行业竞争加剧的情况下，或许某公司的客户资源稀缺是导致其无原则的放弃行业惯例的主要动因，如果是战略调整的原因让某公司放弃这些行业惯例，进而自降身价将自身陷于低端人才中介的境地，这种不明智的做法实在是令人费解。动辄自诩为“山东猎头第一人”和“山东最大”的某公司在其欺骗和误导消费者嫌疑的宣传方式下，却采取不收取猎头预付款和最低按照月薪标准来收取猎头佣金的、只有那些不规范的小猎头公司或伪猎头公司为招揽猎头客户才会去妥协让步的现实做法，已经给山东猎头客户发出了错误的信号，不折不扣的成为山东猎头行业的名誉败坏者。<

某公司在很多猎头项目中放弃收取猎头预付款（零首付），严重降低猎头服务收费比例（最低的按照月薪标准来收取）的方式的确对其开发猎头客户的工作产生了促进的作用。由于没有预付款，该公司采用了“挑”单子的做法，即：在不收取预付款或少收预付款的情况下与猎头客户签署委托协议，协议签订之后再根据不同猎头客户的所委托猎头职位的寻访难度进行权衡，选择那些“难度小”的职位进行操作，那些对其难度偏大的职位则延后服务或者不服务。有猎头客户<2007年底被收取了猎头预付款，推荐了两个人选（没有成功，更没有上岗，<2008年春节前）之后，一直到近五一节也没有见过新人选的案例，此种案例比比皆是，长此以往猎头公司的信誉就将慢慢败坏。这种“挑”单子的做法的确可以产生现实的效益，而对于信任某公司的猎头客户而言，却只能眼巴巴的在享受敷衍待遇中慢慢等待。所以猎头公司放弃收取猎头预付款，降低猎头服务收费比例的方式直接导致的结果是猎头公司因为没有收取预付款而变得轻信寡义和不负责任，降低了猎头服务的品质和成功率，猎头客户因为招聘工作陷于不可知不可控的境地，在对猎头行业不完全了解的情况下对猎头公司产生了失望和不信任感，从而严重的恶化了猎头行业的整体环境。这种因为不规范操作而导致的猎头行业发展的负面影响在猎头客户受到了“国内一流，山东最大”宣传的欺骗及误导的情况下显得愈发严重。以某公司公司为代表的伪猎头公司对猎头行业市场环境恶化的影响将极其深远。如果山东猎头市场在未来走向混乱和没落，那么某公司必定是始作俑者。<

<不过值得庆幸的是，中国的猎头客户在选择猎头公司的过程中，已经越来越趋于理性，猎头客户已经逐渐学会去鉴别猎头服务公司的真伪和能力，某公司的这种做法估计除了将自身置于低端猎头行列之外，不会有其他任何结果。或许，某公司早已经是运作不规范、服务品质无法保障的低端猎头公司，对他的任何惋惜已经是多余之举。

来源：猎聘网（lietou.com）                       永康人才网/缙云人才网/武义人才网  编辑：小婷