2012中国猎头行业发展现状和趋势

2011年9月，深圳商报深度报道部记者专访了国内知名猎头公司——尚贤达猎头公司的项目总监FRANK SHU，就猎头行业的发展现状和趋势进行了专访。

　　此次专访的背景在于，中国猎头行业作为一个新兴的服务行业，经过了近十几年的发展，行业整体发展十分迅速。通过社会中高端人才流动配置的这个窗口，见证了中国市场经济和国内企业发展、创新的轨迹过程。特别是在目前世界宏观经济形势动荡不安、经济发展有二次探底风险的情况下，通过猎头行业、猎头公司这个窗口，可以去进一步观察中国企业发展生态或趋势。

　　现将访谈内容摘录如下：

　　深圳商报余璐：

　　非常感谢您上午百忙之中抽空接受我的访谈。猎头公司在中国和深圳出现的时间并不长，猎头这个概念对于一些人来说，仍有新鲜感。请问这个行业出现的契机是什么呢？

　　尚贤达猎头公司FRANK SHU：

　　改革开放以后，随着外资企业的进入，出现了人才的本地化需求问题；民营企业快速扩张之后，出现了严重的人才瓶颈。这是猎头需求出现的最根本的动力和契机。

　　由于猎头公司起源于美国，后又快速发展至欧美等发达国家。欧美各大跨国公司在高层人才引进招聘方面依赖于猎头公司。跨国公司每到一地开拓市场，其合作的猎头公司或猎头需求也就跟随到一个地方。随着跨国公司的全球市场扩张，猎头业务也相应地发展到世界各地。

　　20 世纪 60 年代末 70 年代初，随着亚洲经济的迅猛发展，猎头业务也传到了亚洲几个经济发展较快的地区，如 60 年代末进入日本，70 年代初进入台湾、香港和新加坡，并得到了迅猛发展，其操作模式与人才推荐效果得到了经济领域的充分认可。20世纪90年代初，中国成立了第一家猎头机构。

　　深圳商报：

　　猎头行业是个朝阳行业，在中国发展得也十分迅速。在优秀人才成为重要资源的今天，猎头行业存在的意义和价值是什么？

　　尚贤达猎头公司FRANK：

　　整体而言，猎头是企业和人才之间的桥梁，帮助市场解决人才供需信息不对称问题，进行信息匹配和价值发现，促进共同发展和突破。

　　对企业而言，人才资源特别是高端人才资源，是企业最宝贵的资源，是其生存和发展的核心竞争力。谁最先拥有最合适的人才，谁才能最终决胜于市场。猎头提供了一个快速、高质、安全、专业获取高端人才资源的最佳渠道。

　　对个人而言，个人的充分发展离不开合适的平台和环境，离不开明晰、正确的职业规划，而猎头提供了一个广阔的、多样的选择平台，并提供免费的职业规划咨询建议，帮助获取更大、更多的发展空间。

　　对社会而言，只有人才的有效合理流动，才能实现人才价值和企业价值的最大化，实现社会资源的高效配置，有力促进经济快速健康发展。正如尚贤达猎头公司的企业使命观：“促进人力资本在合理流动和优化配置中实现价值最大化，将优秀煅造成卓越，使先进扩大为领先，实现各方共赢和成功共享！”

　　对于猎头顾问而言，成人之美是一种传统的美德，更是最大的快乐。通过自己的专业和努力，可以真正帮到企业找到“踏破铁鞋无觅处”的合适人才，帮人才摆脱“千里马常有而伯乐不常有”的困境，寻找到实现价值和创造财富的合适平台，实现企业、人才、市场和社会的多赢，这是一种真正的快乐，也是巨大的成就。

　　深圳商报：

　　作为提供人才信息咨询的猎头公司，一般规模都不太大，抗风险能力较低。如2008年开始爆发的金融危机，使得部分猎头行业也进入了寒冬，部分猎头公司倒闭。为什么会发生这种连锁反应？

　　尚贤达猎头公司FRANK：

　　2008年的金融危机在深度和广度上的影响都很巨大，除了极少数垄断性行业和特殊行业之外，其他各行各业在当时都深受冲击。主要表现在业务规模缩减，赢利水平下降，发展预期降低，悲观情绪漫延，投资意愿下滑。

　　很多企业为了度过难关，在人力资源方面，一是大幅冻结招聘需求，二是裁减人员，三是降低薪资。而市场上在职人员，也因为市场和前景的高度不确定性，在流动性意愿方面，也是持保守态度。

　　“皮之不存，毛将焉附”。宏观经济和各行业客户在发展上遇到的巨大困境，直接造成了人力资源市场的萧条，包括为高端人才服务的猎头市场的萧条。这种传导是直接和快速的。

　　深圳商报：

　　08年的金融危机让整个猎头市场发生了哪些变化，比如内外资的猎头市场份额变化、高端和中端猎头业务的份额变化等？

　　尚贤达猎头公司FRANK：

　　此次金融危机，对整个猎头市场和各猎头公司的影响比较深远。金融危机还未远去，对猎头行业和各猎头公司的影响也在继续。具体表现在：

　　第一， 猎头行业经过了一轮业务寒冬，成功进行了一次猎头公司之间的洗牌。当时倒闭了一大批中小型猎头公司，其中不乏有一定实力和知名度的猎头公司。

　　第二， 有利于行业服务水平的提升。抗危机能力弱和服务水平较差的中小猎头公司被淘汰出局，有利于真正有潜力、布局长远的猎头公司脱颖而出，也有利于行业整体服务水平的进一步提升。

　　第三， 对新进入者是一个警戒。之前可能很多人都认为猎头行业进入门槛低，投资风险小。但其实不然，猎头行业进入者很多，能持续生存的很少，能真正发展和持续赢利的更是少之又少，加之行业本身缺乏良好的规范基础，专业水平要求高，可复制性差，猎头公司面临的持续、健康发展的压力很大。

　　第四， 提高抗风险能力至关重要。猎头行业和任何其他大多数行业一样，都不能摆脱大的经济周期和各种市场风险，如何提高抗风险意识和能力，如何做好猎头公司的护城河，是每个猎头经营者必须认真思考的问题。

　　深圳商报：

　　您是否记得当时深圳尚贤达猎头公司业绩和发展的状况？是否也受到了金融危机的影响？怎样成功度过这次危机的？

　　尚贤达猎头FRANK：

　　整体而言，尚贤达猎头公司是此次金融危机的受益者。关键在于尚贤达猎头公司在此次金融危机当中，并没有盲目悲观，而是谋定后动，化危为机，积极调整，争取主动。在顺利度过难关后，尚贤达猎头的品牌知名度和市场美誉度也迅速雀起。

　　金融危机刚开始时，谁也没有把握确切地知道，此次危机到底会有多深，时间会有多长。尚贤达猎头公司的整体业务也受到了较大冲击，高层和员工最初也是忐忑不安。但随后我们充分认识到，光有恐慌或迷惘是解决不了任何问题的，关键是如何才能稳定局面，特别是如何化危为机，逆境而上，才是我们最应做的事情。因此，尚贤达猎头公司全员通过多次深入的分析和讨论，确定了几个重要共识并得到了有效落实：

　　一是坚定对国家发展的信心。在逆境中，信心比黄金要珍贵。对国家整体发展的信心，是企业发展的信心之源。在危机发生后，我们更多地看到了政府在不断释放有力的积极政策信号和实际措施，这给尚贤达员工带来了莫大的鼓舞，并坚定了信心。

　　二是积极调整业务结构。按行业受影响的不同情况，及时调整不同行业的资源分配和比重。减少受冲击大的行业的资源投入；加大受冲击小、甚至受益行业的资源投入和顾问配置。在一减一增的过程中，实现了业务结构的优化。在猎头业务地域分布上，尚贤达猎头也重点加大了对上海、北京、天津、重庆、武汉、杭州、苏州、福州等地猎头市场的开拓和布局，成效显著。

来源：猎聘网（lietou.com）                永康人才网/缙云人才网/武义人才网  编辑：小婷